在数字化浪潮席卷城乡的今天，手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，一批批心怀乡土的“新农人”被誉为致富乡村的“农创客”，这些“新农人”用创新与实干，在江苏省苏州市吴江大地上书写着乡村振兴的生动故事。从村书记的助农直播间，到丝绸企业的数字化蝶变，再到乡村借视频引流撬动线下经济，在吴江乡村闯出了一条“数字赋能、产业富民”的康庄大道。
韦亚梅：从“轮胎书记”到“带货主播”
在笔者的镜头前，身穿正装、佩戴党员徽章的韦亚梅面带微笑，热情地向网友们推荐着本土农产品。她的身份，是七都镇东风村党委书记。
东风村曾经是吴江的村级集体经济一般村。2023年，看到村民凌晨摸黑赶集，来回奔波数小时只卖出几十元的菜，韦亚梅深受触动，决心用手机为农产品找条新出路。同年5月，村里的小番茄即将上市，她尝试拍摄短视频推广，没想到意外走红，点赞过万、播放超百万，种植大户日均销量暴涨3倍。如今，“东风亚梅”助农直播间已成为村里的“人气据点”。村民们常把自家产的玉米、鸡蛋等拿来请她帮忙销售，为了照顾老人，韦亚梅常上门收货，于是她的车被大家笑称为“运货车”。
从2025年5月启动常态化直播以来，“东风亚梅”已累计直播170多场，成功推介七都本地新鲜蔬果、传统腌腊、太湖大闸蟹等各类农产品90余种，在2025年苏州市“农播客”技能培训暨2025苏州市大闸蟹电商直播大赛中，“亚梅直播”团队成功摘得二等奖。韦亚梅从当年用废弃轮胎扮靓村庄的“轮胎书记”，也一步步进阶成为如今的“带货书记”。
太湖雪：从传统养蚕到智慧“新丝路”
在吴江，“种桑养蚕”是根植于血脉的基因，而太湖雪正用智慧赋能，让古老产业焕发新生。走进太湖雪的现代化养蚕基地，智能化催青系统、数字化大蚕车间、环境监测站等智能科技系统，为千万条蚕宝宝提供了“五星级”的生长环境，彻底颠覆了传统养蚕“又脏又累”的局面，让“一根丝”的品质从源头得到保障。在养殖的另一端，太湖雪早已“腾云而上”。早在2009年，企业就着手搭建电子商务团队。从2016年完成“天猫+京东”电商战略布局，成为蚕丝被细分类目的头部企业，到2020年与头部主播合作，创造8分钟销售1300万元的“爆仓”战绩，再到如今电商年销售额突破3亿元——太湖雪用十余年探索，构筑了一条稳固的线上“新丝路”。太湖雪的成功，源于两个关键节点的精准落子：一是布局抢在前，从2016年便着手全渠道电商建设，疫情期间加速发展，到2024年已实现全平台全面铺开；二是在直播与线上推广中，将蚕桑文化要素与企业故事注入产品，让每一件丝绸制品都承载着江南记忆，赋予了产品别样的生命力与文化质感。
黄家溪村：从“深巷瓜果”到视频“引流地”
盛泽镇黄家溪村素有“季季瓜果飘香，月月时蔬登场”的美誉。但如何让优质农产品走出村庄、走进市场？黄家溪村副书记俞赟的镜头及其抖音账号“黄家溪（小鱼海棠）”，成了关键的“扩音器”。
黄家溪村的瓜农在第一年试种新品种“黄金瓜”时，仅种了200个，却因成本高、定价达百元而忧心忡忡。面对农户的担忧，她主动提出：“我帮你拍视频，试试看。”结果，视频发出后，200个西瓜一个月内售罄，甚至吸引了不少慕名而来的顾客。瓜农信心大增，第二年扩种至1000个并一售而空。2024年寒假，黄家溪村与清华大学乡村振兴工作站赴江苏吴江实践支队合作，为其打造专属IP形象“绮梦瓜”、定制包装箱，并推荐其参加本地农展会，提升品牌辨识度。西瓜再次迅速售空。如今，这位瓜农已将种植规模扩大至4000个，并带动周边农户思考转型升级。
这只是其中一个缩影。多年来，俞赟用拍视频的方式，将线上流量引到线下，反哺本村的实体业态。如今，全村草莓、橘子、大米、红美人、小龙虾等十余种农产品和餐饮、露营、采摘、研学等16家业态都成了她拍视频引流的直接受益者。仅2025年一年，黄家溪村的客流量就达10万人次，人均消费达300元，昔日的“深巷瓜果”借助视频的力量，香飘万里。
从韦亚梅的助农直播间，到太湖雪的数字化“新丝路”，再到黄家溪村的视频引流实践，吴江的“新农人”们用不同的方式诠释着同一个道理：乡村振兴，关键在人，出路在“数”。当新农具遇上新农人，当传统产业插上新翅膀，一幅产业兴旺、农民增收、乡村和美的画卷，正在江南水乡吴江大地徐徐展开。
责任编辑：唐子韬
